Wenn du hin- und wieder in den einschlägigen Facebook-Gruppen zum Thema Stellenanzeigen oder Mitarbeitergewinnung Physiotherapie unterwegs bist, sind dir folgende Posts bestimmt schon aufgefallen…
Jemand postet in die Gruppe und erzählt von einer “neu entwickelten Methode zur Gewinnung von Bewerbern”, oder behauptet:
“Wir haben eine neue Methode entwickelt, mit der sich innerhalb kürzester Zeit Bewerber für deine Praxis finden lassen und wir suchen Testkunden. Immer wenn ich derartige Posts sehe, muss ich einerseits schmunzeln aber würde ebenso gerne meinen Kopf auf die Tischplatte schlagen…
Denn wie du dir vielleicht schon denken kannst, hat hier niemand “eine neue Methode entwickelt” oder irgendeine „magische Lösung“ erfunden oder erdacht.
Bei solchen Posts handelt es sich lediglich um – meiner Meinung nach – schlecht gemachtes Marketing für einen “neuen” (und durchaus effektiven) Weg potenzielle Bewerber für deine Praxis zu finden. Jedoch kann ich dir garantieren, dass keiner der Verfasser solcher Beiträge diese Methode “entwickelt” oder „erfunden“ hat.
Bei der “Methode” um die in solchen Fällen gerne ein Geheimnis gemacht wird handelt es sich um bezahlte Werbeanzeigen auf Social Media Plattformen, wie Instagram und Facebook. Wie bereits erwähnt sind diese Werbeanzeigen äußerst effektiv, um interessierte Bewerber für deine Praxis zu finden. Ich selbst habe damit bereits mehr als 50 Praxen bei der Mitarbeitergewinnung Physiotherapie geholfen und möchte dir in diesem Artikel ein zeigen, was genau dahintersteckt.
Legen wir los…
Der Unterschied zwischen “organischen” Posts und bezahlten Werbeanzeigen auf Instagram und Facebook
Bestimmt kennst du es bereits, wenn du auf Instagram oder Facebook unterwegs bist, dass dir einzelne Inhalte mit dem Hinweis “Gesponsert” oder “Anzeige” gezeigt werden. Hierbei handelt es sich um bezahlte Anzeigen. Das heißt, eine Person oder ein Unternehmen hat dafür bezahlt, dass du diese Anzeige in deinem Profil angezeigt bekommst.
Immer wieder höre ich Leute, die sich darüber beschweren, so viel Werbung in ihrem Profil zu sehen. Was diese Nörgler oft vergessen, ist dass dies der Weg von Plattformen, wie Instagram und Facebook ist Geld zu verdienen. Die Plattform ist für dich als Nutzer zwar kostenfrei, aber indirekt “bezahlst” du damit, dass du Werbung siehst. Im englischen gibt es dazu den passenden Spruch:
“If the product is free, you are the product.” 😉
Doch ich schweife ab…
Im Gegensatz zu “organischen” Posts, die von Nutzern geteilt werden und keine Bezahlung erfordern, werden bezahlte Anzeigen gezielt platziert und erreichen somit eine größere Zielgruppe. So kannst du als Praxis und als Unternehmen deine Werbebotschaft der Zielgruppe deiner Wahl und dem Umkreis deiner Wahl gezielt anzeigen lassen.
Der große Unterschied zwischen “organischen” Posts, die kostenfrei sind und den bezahlten Anzeigen ist somit die Reichweite. Mit bezahlten Werbeanzeigen hast du die Möglichkeit tausende oder zehntausende Menschen zu erreichen, während du mit normalen Posts, wenn überhaupt ein paar hundert erreichst. Und genau hierin liegt der Hund vergraben…
Wenn du via Plattformen, wie Facebook und Instagram schnelle Ergebnisse willst, dann kommst du nicht drumherum, um für diese Ergebnisse zu bezahlen. Denn wie bereits oben beschrieben ist genau dies das Geschäftsmodell der Plattformen.
Wie du bezahlte Werbeanzeigen für die Physiotherapie Mitarbeitergewinnung nutzt
Besonders in den letzten 2 Jahren haben sich oben beschriebene bezahlte Werbeanzeigen mehr und mehr zur Mitarbeitergewinnung Physiotherapie und auch für Unternehmen etabliert.
Während diese Anzeigen bisher für den klassischen Verkauf von eCommerce Produkten zum Einsatz kamen, ist “Social Recruiting” ein Trend, der immer mehr an Fahrt aufnimmt. Als ich vor etwas mehr als 2 Jahren die erste Kampagne zur Mitarbeitergewinnung für eine Physio-Praxis erstellte, war das Thema Social Recruiting noch recht unbekannt.
Schaust du heute in deinen Facebook oder Instagram Feed siehst du dutzende Anzeigen
Mit denen Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen nach Personal für ihre Stellen suchen.
Der Grund dafür? Es funktioniert.
Im Unterschied zu normalen Stellenanzeigen, wo du darauf “wartest” (und hoffst), dass ein Bewerber deine Stellenanzeige liest und findet, bringst du die in diesem Fall die Stellenanzeige direkt vor seine Augen. Denn ist der Nutzer auf Instagram oder Facebook unterwegs, sieht er deine Anzeige, ohne dass er dich aktiv suchen muss oder überhaupt wissen muss, dass es dich und deine Praxis gibt.
Damit hast du die Chance nicht nur Personen, bzw. Physiotherapeuten zu erreichen, die sowieso mit dem Gedanken spielen ihren Job zu wechseln, sondern auch solche, die in einer anderen Praxis tätig sind, aber offen sind für was Neues.
Bei meinen Kunden war es nun schon häufiger der Fall, dass sie Physiotherapeuten einstellen konnte, obwohl diese noch gar nicht an einen Jobwechsel dachten. Jedoch war das Stellenangebot so attraktiv, dass der Therapeut sich dachte, “Da melde ich mich doch mal, das klingt nicht schlecht.”
Vergiss Anschreiben und Lebenslauf, mach es deinem Bewerber einfach sich bei dir zu melden
Natürlich darf man bei der Mitarbeitergewinnung Physiotherapie mit Hilfe bezahlter Anzeigen eines nicht vergessen…
Sieht ein Physiotherapeut oder ein potenzieller Bewerber deine Anzeige während er auf Instagram oder Facebook unterwegs ist, hat er nicht unbedingt einen Jobwechsel im Kopf. Der Grund für seinen Besuch auch Instagram oder Facebook ist eher der Wunsch nach Unterhaltung oder um zu sehen was Freunde und Bekannte so machen.
Dies bedeutet nicht nur, dass die Ansprache dieses Bewerbers eine andere ist als bei klassischen Stellenausschreibungen, sondern vor allem, dass die Kontaktaufnahme anders funktionieren muss als bei einer normalen Bewerbung.
Stell dir vor ein interessierter Physiotherapeut sieht deine Anzeige auf Instagram, während er mit den öffentlichen Verkehrsmitteln in der Stadt unterwegs ist:
“Cool, das klingt ja gut und ist sogar in meiner Nähe. Da melde ich mich doch direkt, weil mit meinem alten Chef komm ich schon länger nicht mehr so wirklich klar.”
Würdest du nun vom Bewerber verlangen dir seinen Lebenslauf oder gar ein Anschreiben zu schicken (oder wo hochzuladen), dann hast du ihn bereits verloren. Denn aller Wahrscheinlichkeit nach hat er genau diese Dokumente gerade nicht vorliegen, in dem Moment, in dem er deine Anzeige sieht.
Im Falle der Bewerbergewinnung mit bezahlten Anzeigen auf Social Media ist es entscheidend, dass du deinem potenziellen Bewerber einen schnellen und einfachen Weg gibst, um mit dir in Kontakt zu treten.
Statt nach Lebenslauf und Anschreiben zu fragen, geschieht dies durch das Abfragen einiger weniger Fragen zu seiner Person, Ausbildung und Erreichbarkeit und – ganz wichtig – seinen Kontaktdaten in Form von Namen, Telefonnummer, und E-Mail-Adresse. Diese kann der interessierte Bewerber direkt auf seinem Smartphone und in nur wenigen Minuten eingeben und an dich übermitteln.
Bedeutet: Hat der interessierte Physio-Bewerber deine Anzeige gesehen und geklickt, gibt er seine Info und Kontaktdaten ein, auf Basis derer du dich mit ihm in Verbindung setzt.
Und genau so funktioniert Mitarbeitergewinnung Physiotherapie heute (und für viele andere Berufe ebenso). Statt darauf zu warten, dass der Bewerber zu dir kommt und dich findet, kommst du zum Bewerber. Und statt vom Bewerber zu verlangen dir Lebenslauf und Anschreiben zu schicken, erfragst du von ihm lediglich ein paar seiner Infos plus Kontaktdaten und kontaktierst ihn anschließen für ein Gespräch in deiner Praxis.
Klingt interessant?
Wenn du Interesse hast das Ganze für dich und deine Praxis zu nutzen, dann melde dich gerne und ich zeige dir eine solche Mitarbeiterkampagne an einem konkreten Beispiel.
Klicke dazu einfach auf folgenden Link und ich werde mich zeitnah bei dir melden: